Сегодня продажи в рассрочку, то есть система оплаты частями ежемесячно, стали одним из основных способов реализации товаров для многих бизнесов. Особенно при продаже бытовой техники, мебели и других относительно дорогих товаров клиенты чаще всего выбирают именно оплату в рассрочку. Это помогает бизнесу увеличивать объем продаж. Однако при отсутствии контроля продажи в рассрочку могут стать причиной серьезных проблем для бизнеса. И самая большая проблема — это задолженность. Многие владельцы бизнеса передают товар в рассрочку или с ежемесячной оплатой, не проверяя клиента должным образом. В результате возникают: • просроченные платежи, • невыплаченные долги, • путаница в расчетах, • замедление оборота денежных средств, • постоянные проблемы с контролем. Давайте рассмотрим, к каким последствиям может привести выдача рассрочки без проверки клиента.

1. Финансовое положение каждого клиента разное Одна из самых больших ошибок в продажах в рассрочку — одинаково доверять всем клиентам. На самом деле у каждого человека отличаются: • финансовые возможности, • кредитная история, • ежемесячный доход, • оборот по банковской карте, • существующие долги, • расходы. Определить платежеспособность клиента только по внешнему виду или обычному разговору невозможно. Именно поэтому системы рассрочки AVTOMATO используют технологию скоринга. Скоринговая система анализирует финансовое состояние клиента и помогает владельцу бизнеса быстро получить ответ на вопрос: «Безопасно ли выдавать этому клиенту рассрочку или нет?»
2. Клиенты-должники замедляют денежный оборот В системе оплаты частями или ежемесячных платежей самое важное — наличие постоянных оборотных средств. Если клиенты не оплачивают вовремя: • становится сложнее закупать новый товар, • уменьшаются оборотные средства бизнеса, • накапливаются долги, • усиливается финансовое давление. Многие бизнесы несут убытки именно из-за неконтролируемых продаж в рассрочку. В некоторых случаях задолженность может негативно повлиять на всю деятельность компании.
3. Ручной контроль увеличивает количество ошибок Во многих местах продажи в рассрочку до сих пор ведутся через тетради, Excel, обычные записи и договоры, заполняемые вручную. Это приводит к: • потере данных, • ошибкам в расчетах, • забытым просроченным платежам, • недопониманию с клиентами. Чем больше становится объем продаж, тем сложнее работать таким способом.
4. Автоматическая система мониторинга крайне важна В современных бизнесах процессы рассрочки и ежемесячной оплаты автоматизируются. Теперь с помощью AVTOMATO можно: • заранее проверять клиентов, • автоматически создавать договоры, • контролировать сроки платежей, • отправлять SMS-напоминания, • вести мониторинг клиентов-должников. Это помогает владельцу бизнеса экономить время и снижать риски.
5. Необходимо контролировать платежную дисциплину В продажах в рассрочку недостаточно просто продать товар. Важно также контролировать платежную дисциплину. На некоторых современных платформах с согласия клиента используются дополнительные технологии контроля. Это: • снижает количество просроченных платежей, • упорядочивает процесс ежемесячной оплаты, • повышает безопасность бизнеса. Заключение Сегодня система продаж в рассрочку и оплаты частями создает большие возможности для развития бизнеса. Однако выдача рассрочки без проверки клиента может привести к серьезным проблемам, таким как: • задолженность, • финансовые потери, • проблемы с контролем, • замедление денежного оборота. Именно поэтому стоит перейти на автоматизацию продаж в рассрочку вместе с AVTOMATO. Наши системы скоринга, мониторинга, автоматического контроля и аналитики делают этот процесс значительно безопаснее и эффективнее.